最近陸續公布的2019年家具企業財報顯示，中 具市場內部正在發生變化。

有些供應在增加；有些供應在減少。

哪些在增加？哪些在減少？

1、增量

舒適性家具的供應在增加。

所謂舒適性家具，主要指的是軟體家具。包括沙發、軟床、座椅等。

舒適性家具主要功能在于給人更好的舒適度，不論是坐，還是臥，都能提高生活質量，給人切實的更佳體驗。

富裕起來的中國人，越來越舍得在舒適性上投資。有些舒適性家具，加入了針對中國消費者屢試不爽的保健理念，更是銷路大增。

另一增量在于一籃子消費。比如所謂全屋家具，甚至全屋裝修，有的叫做交鑰匙工程，拎包入住。

消費者有了消費實力后，更傾向于將所有的家具甚至裝修交給一個供應商，進行整合性配套。

此類消費量逐漸增加。

2、減量

在過去一年，中 具不論是生產的件數，還是消費的件數，都在下降。

這一趨勢在2020年還會繼續。

由于家具行業的紛繁復雜，了知此一趨勢并不容易，而多方證實它就更加困難。

從住宅銷售的總數上，我們很難得到其中合乎邏輯的原因。因為不論是2018年，還是2019年，住宅銷售面積都是在增加中，并沒有明顯的下降。

形成這個減量的 合理原因就是：

2019年，中國的勞動力人口又下降了89萬人。實現了自2012年以來的八連降。

盡管2019年的下降總數為八年來的更低 減量，但是由于中國男女不同的退休年齡安排，掩蓋了部分事實真相：就是實際退出勞動崗位的增量遠遠不止于此數。

勞動年齡人口指年滿16周歲至59周歲的人口，這部分人口為主力生產者，也是主力消費者，是消費的主導力量。

由于主力消費者數量的減少，直接導致了家具消費件數的下降。這是被增長的住宅銷售面積與增加的個人財富所掩蓋的市場真相。

由于主力消費者人數下降的原因，連一向勢頭很猛的定制家具也失去了鋒芒，仔細分析定制家具企業的年報，它們的增量部分主要來自精裝房的大宗銷售。這實際上是存量市場的零和博弈，你多了一塊，別人就少了一塊。

3、疫情的抑制效應

新冠疫情在中國大陸基本得到控制。

最近在黑龍江出現的傳染鏈延伸，令多省市強化了防控，但是總體上還是向好的方向發展。

從3月底的居民存款總數高達87.8萬億，人均約6.3萬元來看，居民收入并沒有因為新冠疫情而減少，但是中國人普遍有謹慎理財的習慣，積蓄防災是全民共識。

遇到災年，強化儲蓄，會令老百姓即使口袋里有錢，也不會積極消費。

疫情雖然在中國得到基本控制，但是海外疫情對經濟影響嚴重，對于外向型企業打擊較大，也影響了外貿型工廠工人的收入。尤其對于經濟最發達的沿海地區，影響較為明顯，對于家具企業的銷售，也會形成實質性的影響。

因此，今年的家具減量，還要加上疫情造成的心理影響與實際影響。

2020年是一個復雜的年份，但是家具業仍然不缺少增長空間，同時下行壓力依然較大。

方向的選擇，對于一個企業，比實干更重要。只有方向對了，實干才能取得實效。否則，有可能離目標越來越遠。

在艱難的年份，方向選擇顯得尤其重要，因為市場的容錯空間越來越小，市場對于參與者也越來越苛刻。